B2B / CPQ

B2B-конфигуратор и
CPQ

Для компаний со сложными продуктами и услугами, где предложение собирается из модулей, правил, прайсов, скидок и коммерческих условий.

Что внутри ↓

Кнопка подготовлена для отдельного квиз-плагина. Логики квиза в теме нет.

CONFIGURATION MODELConfigure / Price / QuoteNeed → configuration → price → approval → quote

01 / Сценарий

Что должен понять конфигуратор.

CPQ связывает продуктовую логику и коммерческие правила: продавец или клиент собирает допустимое решение и получает расчёт без ручной сборки Excel.

01Задача клиента

Сценарий использования и требования.

02Конфигурация

Продукты, модули, лицензии, услуги.

03Количество

Объёмы, площадки, пользователи, периоды.

04Коммерческие условия

Скидки, уровни, договорные цены.

05Результат

КП, спецификация, заказ или approval flow.

OUTPUT

Quote-ready configuration

Состав решения
Проверенная совместимость
Цена и скидки
Спецификация
Коммерческое предложение

02 / Что автоматизируем

Правила, которые сейчас живут в голове менеджера.

Product rules

Совместимость и обязательные зависимости.

Pricing rules

Прайсы, уровни, коэффициенты, скидки.

Approval flow

Особые скидки могут требовать согласования.

Quote generation

Готовое КП из структурированной конфигурации.

03 / Decision engine

CPQ объединяет продукт и коммерцию без перегруза клиента.

В системе можно держать правила, которые обычно распределены между прайсом, менеджерами, инженерами и шаблонами коммерческих предложений.

✓ catalog✓ rules✓ pricing✓ discounts✓ quote

IF enterprise tierTHEN support packageОбязательный уровень поддержки

IF discount > thresholdTHEN approvalНужно согласование

IF module BTHEN module A requiredАвтоматическая зависимость продукта

RESULTQuote-ready configurationГотово для клиента и менеджера

04 / Для кого

Где это окупается быстрее.

Полезно там, где предложение состоит из десятков строк и зависит не только от количества, но и от совместимости, уровня клиента и условий сделки.

Sales

Отделы продаж

Меньше ошибок и ручной сборки предложения.

Partners

Дилеры и партнёры

Единые продуктовые и ценовые правила.

Self-service

Клиентский портал

Самостоятельная предварительная конфигурация решения.

05 / Интеграция

После выбора данные не теряются.

INPUTСайт / каталог / прайс

→

LOGICB2B CPQ и сложные продажи

→

OUTPUTCRM / PDF / ERP / Email

CPQ особенно ценен при связи с CRM и ERP: карточка сделки хранит конфигурацию, цена приходит из актуального прайса, а итоговое КП формируется автоматически.